一个技术转销售的心路历程

我曾经是一名 技术

去年动了转销售的心思

那时看销售,觉得他们过得太爽了

公司TOP Sales画风常常是这样的

名利双收,赚得盆满钵满

一个技术转销售的心路历程

负责NB的行业,有着骄人的业绩

一个技术转销售的心路历程

老板描述的市场机会是这样的,只要你愿意捞

一个技术转销售的心路历程

于是,我开始了销售之旅

一个技术转销售的心路历程

多年来的技术背景是我最大的优势

但对客户的理解仅限于PPT

一个技术转销售的心路历程

开始半年,我是这样“钓”客户的

一个技术转销售的心路历程

完全找不到客户在哪儿

一个技术转销售的心路历程

后来才找对“码头”,发现市场竟然是这样的

一个技术转销售的心路历程

拼了半年,只逮到一个小项目

一个技术转销售的心路历程

还把自己搞得伤痕累累

一个技术转销售的心路历程

业绩太差,老板差点干掉我

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后来我痛定思痛,把誓言默默刻在手腕上

一个技术转销售的心路历程

彻底改头换面,在实战中磨练自己

一个技术转销售的心路历程

努力和客户打成一片

一个技术转销售的心路历程

勤能补拙,不辞劳苦

一个技术转销售的心路历程

虚心向老司机学习经验

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终于,用尽全力,逮着人生第一个大项目

一个技术转销售的心路历程

过了第一关,就越来越顺

后来

逐渐明白了一些销售道理

一个技术转销售的心路历程

搞技术的做销售,首先需要放下自己的矜持

一个技术转销售的心路历程

不要在小项目上浪费太多精力

一个技术转销售的心路历程

不要怕见客户大领导

一个技术转销售的心路历程

看准的目标,要多管齐下,讲究策略

一个技术转销售的心路历程

你以为“你在钓鱼”,实际“鱼也在钓你”

大家需要“角力”

一个技术转销售的心路历程

永远不要高兴太早,很多大项目就这么丢了

一个技术转销售的心路历程

不光会“钓鱼”,还要学习“养鱼”

一个技术转销售的心路历程

有些鱼,不钓也罢,回头是岸

合理评估自己的的实力

一个技术转销售的心路历程

最核心一点是

沉 住 气

能熬得住多冷的寒冬,就能钓得了多大的鱼

一个技术转销售的心路历程

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